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#중국 시장에 진출하는 기업을 위한 전략 3가지 유럽 전체 인구가 4억 명, 미국 전체 인구는 3억 명이라고 하는데요. 중국은 온라인 쇼핑 인구만 5억 명이 넘는다고 합니다. 이제 중국은 세계시장에서 무시할 수 없는 거대한 흐름이 되었다고 할 수 있죠. 그런데 중국 진출을 위해서는 꼭 알아야 할 것이 몇 가지 있다고 합니다. 아이폰 중국 진출을 성공시킨 마이클 자쿠어와 중국 명품 소비 전문가 사비오 챈은 아래와 같은 세 가지 전략을 이야기합니다. 1. 철저한 사전조사 테크노믹 아시아의 상무이사이자 CEO인 스티브 갠스터는 중국에 진입하는 사업자들을 대상으로 이렇게 말했다고 한다. "이것만 지키세요. 철저한 사전조사, 철저한 사전조사, 철저한 사전조사." 특히 중국은 거대한 땅덩어리답게 지역마다 특색이 전..

중국 소비 시장의 성장 단계 중국 소비 시장의 진화는 인간의 발달 과정과 비교해 볼 수 있다. 그러면 당신이 대하는 소비자는 물론이고 시장의 맥락을 이해하는 데 도움이 될 것이다. 유아기였던 1990년대에 중국 소비자는 말 그대로 일일이 떠먹여 줘야 하는 존재였다. 1990년대 중반의 가처분소득은 고작해야 1년에 500~600달러에 불과했고, 소비자 신용대출이라는 개념은 존재하지도 않았다. 당시 중국 시장은 판매자의 것이었다. 중국이 아직 서양 매체에 폐쇄적이었던 탓에 정보에 접근할 길이 막혀 있던 소비자는 유행을 무턱대고 좇았다. 가령 1990년대에 붉은색 드레스가 유행하자 여성들은 트렌드세터로 보이기 위해 붉은색 드레스를 한 벌씩 구비해 놓으려 했다. 2000년대가 되어 10대에 접어든 중국 소비자는..

세계적 소비 혁명? 거창해 보이지만 가까이 있는 ‘기회’“적어도 손해 보는 장사는 하지 맙시다!” - 『중국의 슈퍼 컨슈머』 편집자 노트 명동 거리 가득한 ‘중국 슈퍼 컨슈머’ 명동을 걷다 보면 ‘여기가 한국이야? 중국이야?’ 싶다. 하기야 ‘중국사람 반 한국사람 반’인 이 광경이 하루 이틀 된 일은 아니다. 화장품 가게 홍보 직원들은 물론이고, 핫바나 지팡이 아이스크림을 파는 길거리 상인들까지도 모두 중국어와 일본어로 손님을 부른다.점포 매출에 지대한 영향을 미치고 있는 이 중국인들이 바로 이 『중국의 슈퍼 컨슈머』에서 일목요연하게 분석한 ‘중국의 슈퍼 컨슈머’이다. 이들은 화장품, 식료품과 생활용품은 물론 백화점 명품관의 명품 가방들까지 쓸어 담으며 명동 거리를 점령하고 있는데, 이들의 활동 반경을 ..

중국 소비 시장 알아보기 중국 시장은 무엇인가? 중국 시장은 어떻게 정의해야 할까? 우선 중국 시장에 대한 3가지 정의를 알아보고 이 세 가지가 어떻게 고도 소비의 탄생과 지속적 성장에 중요한 역할을 해 왔는지 파악해보자. 1 중국중국은 인구가 약 13억에 달하는 대륙 규모의 국가다. 중국인 대부분이 공유하는 몇 가지 특징으로는 동일한 문자를 사용한다는 것, 인구의 90퍼센트 정도가 한족에 뿌리를 두고 있다는 것이다. 일부 브랜드 및 기업을 제외하면 중국 전역에 제품을 판매한다는 것은 불가능에 가까우며 바람직하지도 않다. 2 중국 연안 지역중국 연안 지역은 ‘나라 안의 나라’다. 중국에서 재정적으로 가장 부유하고 발달한 지역이다. 시장경제와 소비를 가장 많이 경험했으며, 가장 많은 외국인이 방문하고 거주..

중국인은 어떻게 생각하고 말할까? 중국의 소비자를 ‘중국적’으로 만드는 것은 무엇인가? 역사와 문화를 지침으로 삼아야 한다면, 어떤 지도를 참고해야 하나? 1) 인간관계 미국인은 배우자나 상사가 자신과 함께 있는 것을 행복해하고, 또 매년 같은 사람과 휴가를 떠난다면, 그것으로 안정과 만족을 느낀다.이따금 친구와 만나 맥주 한 잔, 커피 한 잔을 마시기도 한다. 반면 중국인은 6명에서 10명이 무리지어 저녁을 먹으러 간다. 고소득층에 속하는 바쁜 중국인은 평일이면 점심과 저녁을 대부분 밖에서 여러 다양한 무리와 함께 먹는다. 어릴 적 친구, 학교 동기, 같은 고향 출신, 일가 친척 등을 포함한 사회·경제적 계층도 인간관계에 해당된다. 개혁 이후 중국의 모든 사람이 부유해진 것은 아니기에 남들보다 형편이 ..

중국의 슈퍼 컨슈머 13억 중국 소비자는 무엇을 원하는가 마이클 자쿠어, 사비오 챈 지음 홍선영 옮김 ㅣ 18,500원 거대 소비군단으로 성장한 중국!앞으로 10년, 그들은 세계 시장을 어떻게 바꿀 것인가 중국에서 개인 전화는 1980년대 말까지 존재하지 않았고 개인의 자동차 소유는 1990년대 중반이 돼서야 가능했다. 그런데 2015년 현재 중국 대부분의 도시는 자가용 운전자와 스마트폰 사용자로 가득하다. 이제 중국인들은 스타벅스의 두 번째 큰 시장이 되었으며,베이징에는 구찌 매장이 뉴욕보다 3배 더 많이 있다. 덩샤오핑이 ‘개혁과 개방’을 슬로건으로 내건 지 30년, 시진핑이 ‘차이나 드림’을 외친 지 3년 만에 세계 최대 소비 시장으로 거듭난 중국! 이 혁명과 같은 거대 성장의 동력은 무엇일까? 중..