중국 소비 시장 알아보기

중국 소비 시장 알아보기

중국 시장은 무엇인가? 중국 시장은 어떻게 정의해야 할까? 

우선 중국 시장에 대한 3가지 정의를 알아보고 이 세 가지가 어떻게 고도 소비의 탄생과 지속적 성장에 중요한 역할을 해 왔는지 파악해보자.

1 중국

중국은 인구가 약 13억에 달하는 대륙 규모의 국가다. 중국인 대부분이 공유하는 몇 가지 특징으로는 동일한 문자를 사용한다는 것, 인구의 90퍼센트 정도가 한족에 뿌리를 두고 있다는 것이다. 일부 브랜드 및 기업을 제외하면 중국 전역에 제품을 판매한다는 것은 불가능에 가까우며 바람직하지도 않다.

2 중국 연안 지역

중국 연안 지역은 ‘나라 안의 나라’다. 중국에서 재정적으로 가장 부유하고 발달한 지역이다. 시장경제와 소비를 가장 많이 경험했으며, 가장 많은 외국인이 방문하고 거주하며 사업을 일구는 곳이다. 간단히 말해 이곳은 지난 15년 동안 중국의 소비 호황이 일어나고 중국의 슈퍼 소비자가 탄생한 곳이다.

3 중국은 결코 하나의 시장이 아니다. 

중국의 소비 시장은 하나가 아니다. 22개의 각기 다른 시장이 무리지어 있는 곳으로, 각 시장은 기후와 지리, 언어, 소득 수준, 경제와 역사, 문화에서 큰 차이를 보인다.

중국 시장을 정의하는 가장 정확한 방법은 세 번째라 할 수 있다. 특히 소비와 고도 소비가 더 이상 중국 연안 지역에만 국한되지 않게 된 이후로 더욱 그렇다. 오늘날 중국 각지의 발전 정도는 지역마다 다르지만 소비는 중국 전역에서 이루어지고 있다. 지금 중국 시장에 진출하려 한다는 것은 유럽 시장에 진출하려 한다는 말과 다르지 않다. 중국을 하나의 단일 시장으로 바라보면 재앙이 닥칠 것이다. 이는 네덜란드와 영국, 폴란드, 스페인, 라트비아 시장에 진출하면서 제품 포장에 같은 언어를 표기하는 것은 물론, 제품 조합과 가격 책정, 머천다이징, 광고, 홍보 계획을 모두 통일하는 것과 같다.

기업은 시간과 자원을 들여 중국의 일반적인 역사와 문화, 사고방식의 미묘한 차이를 충분히 이해해야 할 뿐만 아니라 충분한 시간을 들여 중국의 각기 다른 시장 클러스터를 익히고 자사의 제품과 브랜드가 어느 지역과 가장 잘 맞을지, 제품을 어느 지역에 출시해야 할지, 미래 시장은 어느 지역에서 찾아야 할지 파악해야 한다. 마지막으로 어떤 클러스터에도 부적절하거나 불쾌하거나 무지하다는 인상을 남기지 않도록 브랜드 이미지 구축과 마케팅에 심혈을 기울여야 한다.

- 『중국의 슈퍼 컨슈머』 발췌 및 재구성